摘要： 为了推动绿色产品市场的发展， 解决产品生产带来的环境问题， 绿色供应链管理成为供应链发展的新趋势。供应链成员企业间合理有效的激励机制对于绿色供应链的有效运营至关重要。本文研究了包括制造商、 供应商在内的二阶供应链的激励机制， 从经济激励、 技术激励、合作激励、 契约激励多个角度提出了提高供应商提供原材料绿色水平的激励机制， 这对于绿色供应链的发展有着重要的意义。

关键词： 绿色供应链 供应商 激励机制

    （一） 绿色供应链管理的特征

绿色供应链管理是实现经济与环境可持续发展的关键， 相比于传统的供应链管理， 绿色供应链管理有以下特征。1.绿色供应链管理是可持续发展的供应链管理模式。绿色供应链管理将 “无危害成分” 、 “无污染” 、 “无废物排放” 贯穿整个供应链管理始终， 是生态发展规律和经济运行规律相结合的产物， 遵循了可持续发展理念， 目的是实现人与自然的协调发展。2.绿色供应链管理是 “全过程” 的供应链管理。绿色供应链管理涉及供应商、 制造商、 分销商、 零售商和最终客户在内， 从产品研发、 采购、 加工、 包装、 消费、 回收全部过程都综合考虑对环境的影响。它是站在可持续发展的角度审视产品的生命周期， 注重产品性能、 成本、 研发周期等因素的同时， 优化各种设计要素， 降低产品在生产过程和消费过程中对环境的副作用。3.绿色供应链管理以绿色制造理论为基础建立同盟关系。绿色供应链是由不同利益主体组成的联盟系统， 提倡在企业间的协调合作中实现供应链管理绿色化， 这就要求各利益主体在追求经济效益的同时不得以牺牲环境为代价， 不能追求个体利益忽视集体利益， 要将可持续发展思想以及循环经济发展理念贯穿于整个供应链经营过程中，提倡各节点企业共同承担起保护环境的责任。

（二） 供应商在绿色供应链管理中的作用

对于企业集群来说， 最重要的挑战是维持供应链的可持续发展。可持续性供应链涉及社会责任、 环境责任与经济责任。提高供应链可持续性的关键指标就是环境绩效。多年来， 西方国家一直面临着来自工会的压力， 工人要求改善工作条件， 提高工资水平。如今， 越来越多的公司股东将注意力转向了经济发展带来的环境问题。事实上， 供应链管理不同于企业内管理， 原因在于供应链中的委托代理问题更为严重。委托代理问题是指代理人为了自己的利益而进行低效管理， 从而牺牲了委托人的利益。在绿色供应链管理中， 供应商有自己的利益导向， 比如成本和时间， 这可能有悖于绿色供应链发起者的绿色化产品导向， 导致结果远离绿色供应链管理目标。为了有效解决委托代理问题， 链上企业设置了对供应商的监督机制， 但是仅仅对供应商进行监督还不足以提高原材料绿色化水平。实行必要的激励机制对于增强供应商环保意识、 提高原材料环保质量有重要影响。

国内外诸多学者的研究指出对供应商的评估、 合作与激励能够帮助供应商提高创新技能与环保意识， 从而促进整条供应链环境绩效的提升。对于供应商的激励能够改善供应商的发展动机。在监督机制的基础上实施适当的激励机制， 不仅能够改善供应商的环境效益而且反过来影响制造商的环境声誉和绩效。在绿色供应链管理中， 企业对于供应商采用更高水平的激励策略将会取得更高的环境收益。在绿色供应链管理中， 制造商对供应商实施激励可以大致分为以下两种情况： （1） 为了改善原材料的质量和绿色化程度维持绿色产品市场的持续发展， 提高最终产品的环保性扩大绿色产品市场份额， 制造商需要对供应商采取激励措施调动供应商对绿色技术的研发积极性； （2） 供应商有能力进行绿色技术研发， 但是研发成本较高， 最终产品销售价格较高， 销售额较低， 这时制造商需设计恰当的激励机制以补偿供应商的生产成本。

（三） 绿色供应链管理中对供应商的激励机制

供应商对提高产品环保水平的事前成本比较敏感， 比如预防成本、 评估成本， 但是没有意识到高环保水平带来的优势， 比如提高顾客满意度、 降低质量问题比率等。 如果供应商只关注到增加的成本， 那其努力提供高环保水准的原材料将成为一席空话。 如何解决这个问题对绿色供应链管理至关重要。 传统供应链质量管理认为， 激励比监管更有效， 通过激励来控制产品质量的方法可以应用到绿色供应链管理中。 本文主要从政府经济激励、 技术激励、 制造商合作激励、 契约激励4个角度提出了提高供应商提供绿色原材料的激励机制， 从而实现整条供应链的绿色化。

1.政府经济激励。

（1） 政策优惠激励。政府是环境优化的加速器， 应当为绿色生产、 绿色经营提供有效的制度环境。原材料供应商是实现供应链绿色化的源头， 为了鼓励供应商提供高质量的环保原料， 政府和相关管理部门应当制定相关优惠政策， 鼓励采购商积极购买环保节能原料以推动绿色产品市场的发展。还可以适当减免绿色产品供应商的标书费用和招标代理服务费用， 使绿色产品供应商享受相关优惠政策。税收减免的方式减少企业对环境造成的污染是国际上的通用做法。政府可以制定相应的税收优惠政策来提高供应商的环保意识。为了节约能源、 提高能源利用率，对生产过程中降低使用不可再生能源的供应商， 政府可以实施税收优惠政策， 鼓励企业保护不可再生能源， 同时对大量使用煤、 石油、 天然气等矿物质资源的企业征收重税。针对提供环保产品的供应商， 政府可以根据其年销售额按照一定比例实行税收减免政策， 促进供应商绿色产品的生产。此外还可以采用绿色补贴 （物价补贴、 财政贴息、亏损补贴、 绿色物流补贴） 激励的方式， 增加供应商的绿色创新收益。目前， 我国供应商的创新水平较低， 再加上前期技术投资成本较高， 考虑到投资风险问题， 绿色创新技术所带来的收益并没有对供应商形成明显的激励作用。绿色补贴政策可以补偿供应商优化产品质量增加的边际成本， 提升供应商的创新能力。

（2） 政府采购支持。政府采购是指政府利用国家财政资金对绿色产品、 绿色服务的直接或间接购买行为。不同于传统政府采购， 在绿色供应链管理中， 政府采购的供应商需要研制出在性能或成本方面满足政府需要的创新绿色产品或绿色技术。政府采购不仅提高财政资金的利用率， 也有助于促进供应商的绿色技术创新水平。

2.政府技术激励。绿色产品固然好处颇多， 但是生产绿色产品需要大量的技术支持。我国企业绿色产品生产技术相对落后， 缺乏技术创新， 相关人才较为匮乏， 为解决这个问题， 政府或相关部门应该对供应商提供技术支持，鼓励其积极的投入绿色原材料产品的生产与供给当中， 具体措施可以从以下两个角度考虑。第一， 绿色产品研发的技术激励。能否研发出绿色产品是供应商绿色供应的第一步， 政府或相关部门可以向供应商输送相关的专业人才， 或者直接向其提供绿色产品的研发技术， 弥补供应商研发的不足， 帮助其更有成效的研发绿色原材料和产品。第二， 绿色产品生产的技术激励。当供应商研发出优良的绿色产品后， 即其具备了生产能力之后， 接下来需要解决的就是如何有效生产的问题。虽然可以研发出绿色产品，但可能由于生产技术的落后， 生产人员素质不高等原因导致绿色产品难以投入生产。为此， 政府或相关部门可以派遣优秀人才对生产技术进行指导， 优化生产流程， 鼓励生产技术创新等等。

3.合作激励。 为了提高环境效益， 制造商要与供应商展开合作， 首先评估供应商的整体绩效， 然后为供应商的改善与发展提供指导。 适当的合作机制帮助链上企业实现利润最大化。 如何设计有效的合作激励机制提高信息在企业间传递的真实性与可靠性， 降低由于信息不对称引起的道德风险与逆向选择问题成为解决委托代理问题的关键。

（1） 联盟关系激励。战略联盟是制造商对供应商实施的有效激励策略。当制造商认定和供应商达成重要的贸易合作伙伴关系后， 供应链的绩效将会得到优化。交易成本大小是制造商与供应商开展合作的决定性因素， 交易成本包括提高原材料环保性的成本和获得环境效益的潜在机会成本。战略合作伙伴关系也会提高获得供应商成本信息的机会， 通过成本信息来推断原材料的绿色水平。研究也发现在物流服务中更高的运输成本将会提高供应商与制造商信息共享的倾向。供应商将会在绿色原材料和产品设计与创新方面表现的更加积极。

（2） 信息共享激励。信息共享激励是一种间接的激励策略， 它能有效降低 “牛鞭效应” ， 提高供应链营运水平。在信息不对称情况下， 供应商可能隐瞒所提供原材料质量的真实情况， 影响整条供应链的绿色化水平， 制造商可能高估产品的成本而压低原材料的价格。信息共享激励可以让交易双方更加真实的提供相关产品成本、 质量的信息。信息共享意味着企业将会获得更多的资源、 更多的机会。链上企业运用信息技术、 相互合作建立起的信息共享机制， 使企业快速掌握市场需求信息， 积极迅速的对市场需求做出反应并主动提供优质服务。

（3） 共同研发激励。为了实现普通产品向绿色产品的转变， 绿色技术的创新与研发是关键， 绿色技术的研究与发展不仅涉及到制造商， 也是供应商研究与创新能力的体现。产品的环保性在制造商与供应商之间扮演重要作用。为了提高最终产品的绿色化水平， 制造商可以激励供应商共同参与绿色产品的设计研发， 供应商根据所需产品的性能、 质量等特点改进自己的生产设备、 调整自己的经营手段， 有利于新技术在链上企业的传播及应用。在绿色供应链管理模式下， 供应商、 制造商、 销售商按照团队合作的方式参与到新产品的设计中， 制造企业可以通过对上游企业的认可以及尊重积极推动其参与到产品研发中来， 最大限度的调动参与成员积极性， 满足自身成长与发展的需要。这样的合作方式， 不仅提高绿色产品的创新能力、 分担投资成本与风险， 而且有助于提高整条供应链的协调能力。因此， 每一个成员都要按照团队合作的方式努力积极投身于产品研发中， 新产品、 新技术的研发所带来的经济效应就形成了对成员的激励作用。

4.契约激励。设置激励契约以评估相关成本和收益是信息不确定条件下降低供应商道德风险和逆向选择问题惯用的举措。根据经济激励理论， 供应商提高原材料环保性的主要动机来自于参与动机、 价格提高酬劳和提高质量所做出努力的补偿。在设置有效率有效果的激励契约时，供应商为提高产品环保性所做出的努力是不容忽视的： 包括培训员工成本、 绿色原料设计、 包装、 运输、 改善设备、 质量监管等。

（1） 经济激励机制。根据经济激励理论， 供应商提高原材料环保性的主要动机来自于参与动机、 价格提高酬劳和提高质量所作出努力的补偿。在信息不确定的条件下，制造商和供应商并不能获得有关改进产品绿色化市场需求的充足信息。比如汇率波动性可能会影响最终产品的质量价值。这种情况下制造商要与供应商签订收益率合约， 共担风险并且为继续维持合作关系要对供应商参与成本进行补偿。信息不确定情况下， 供应商的边际质量成本不可能全部得到补偿， 这时经济激励机制的签订将会起到协调作用， 因为担心失去合作的机会， 供应商将会努力提供满足制造商需求的原材料。同时， 还可以通过绩效工资来激励供应商。为了降低原材料边际成本增加收益， 向供应商支付绩效工资将有助于供应商努力提高原材料环保水平。在这种契约下， 供应商为优化产品质量所付出的参与成本、 质量成本都将获得一定数量的补偿， 会对供应商产生直接的激励效果。

（2） 目标产品质量激励。在目标产品质量激励方式下， 如果供应商原材料绿色化水平满足制造商产品质量要求， 供应商将会额外获得丰富的报酬， 反之则收益为零。为了鼓励供应商提高环保意识， 这种契约设计试图增加对供应商提供原材料不达标的惩罚。绿色供应链成员企业在合作中面临着各种各样的道德风险问题。信息不对称降低了成员间的有效交易和合作， 降低了绿色供应链中资源的有效配置， 降低了链上成员和绿色供应链的总收益进而降低绿色供应链在绿色产品市场中的竞争力。在本文中， 主要研究了包括制造商和供应商在内的二阶供应链系统对供应商的激励机制设计问题， 通过有效激励来促进上游供应商努力提供绿色原材料和产品， 使整个供应链实现社会效益、 经济效益和环境效益的和谐统一。